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装修公司送11万得汽车3天赚2200万
作者:电玩游戏 发表时间:2019-10-01 22:37  点击:

  大家好,欢迎来到今天的成功商业案例分享,在现今竞争日益激烈的社会中,我们更应该冲破思维的束缚,超越自我。要踊跃投资自己的大脑,跟上时代的潮流。不仅仅局限于学以致用而更应该学以致思。之前也分享了很多案例,但需要特别强调的是,学到的任何东西不能盲目的跟从,不要只学其表象。大家永远不要掉进案例中,而更应该去学习案例背后的商业逻辑,学习企业的商业闭环。真正的目的不是为了让你看别人怎么做,别人的收获和结果。而是为了让各位通过案例背后的这种新的商业模式策划活动的思维,自己延伸到你自己的生意。

  今天给大家分享周总的案例,周总在河南省信阳市开了一家装饰公司,周总今年40岁了,它告诉我们,他从十几岁起,就开始出来工作。最开始在广州买家具,比较会说,所以业绩一直很好。做了几年后,就和朋友一起开了一个家具店,后来经过几个人的努力,慢慢就从一个店开到了8家店,成立了一家家具公司,团队仍在不断成长。周总积极与政府搞好关系,在广州三水市的一个工业园区内,批到了一块地,这样他的第一家家具厂落成,他的家具主要走中高端路线。在广州也小有名气。

  2014年他回到信阳老家。在他们当地的工业园区,建立了一个比广州更大的工厂,周总对自己有严格要求,一直在寻求突破。此时,他开始通过与其他装修公司合作扩大公司业务,以前公司不涉及装修,但他认为,现在买房的越来越多、甚至各种酒店、宾馆,所有这些都需要装修,因此他采取了大胆的想法,成立自己的家装品牌。

  然而现实生活却给他泼了一盆冷水。家装市场竞争非常大,家装公司经营不到一年就处于亏损状态,在一次偶然的机会认识到王阳老师,然后就做了自己的商业计划书。它的商业模式是这样的:

  周总第一时间就找到著名电器品牌、软装品牌民生银行和当地电视台,开始打造一个家装节,通过自己的关系,它拿到了在一个台滚动播出广告的权限,当然,这也需要花费大量的广告成本,但这比分散式传播要有效得多。这场活动搞得声势浩大,联合公司也多,所以结果也好,在3天的活动就收入2200万元,具体活动是这样的,广告上写,知名电器品牌携手xx装修公司一起做活动。客户订购了13.59万元的装饰包,就免费送价值11万得大众汽车,这些装饰材料和汽车都是国内一线)引流

  自活动计划启动以来,一天半内签署了15份订单,收款超过200万。一般的家装公司都是都是降价、免费设计做活动。但是这些活动都已经司空见惯了,没有多大吸引力,那么在这里,利用大众汽车公司已经价值11万得汽车作为礼品,就非常有吸引力。当然,这个礼物也被仔细考虑过,因为买房的人肯定会想买一辆车,而这正是他们所需要的,不仅汽车产品品牌很有吸引力,而且符合他们的需求。所以这样就会有大量得顾客签单。

  引流产品好,客户不知道也没有用。所以就找了电视台合作做宣传,以及大型商场进行推广,知名度非常高

  通过这样得活动,获取了大量资源,当然盈利点不能在装修上,我们得把更多得产品连接进来,获取更多得利润,比如送了客户一台车那么汽车必备的保险、汽车导航等等都得在你这里买,这样每个产品都能赚上一笔差价,又是一笔很大得利润

  通过一系列得案例,就是要告诉我们,不要只停留在自己产品得思维上,我们要学会建立起自己得产业链,赚取别人看不懂得利润。


 

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